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这天一大早,贾掌柜就去打铁铺子取回订做的一百张贵宾卡,一百张碾得细细的铜片整齐堆成块,用布仔细包好。贾掌柜一手拎着打结处,一手托着底端,快步往回走。
‘合盛’内来往的人络绎不绝,热热闹闹。而内堂则是一派严肃的场面,各个管事正襟危坐,面色严肃,头齐齐转向一处,生怕漏了一个字。
桌前放着一张简易小黑板,是订做的,专门用作开会,宝儿站在面前,手中拿着炭笔,扫视众人,梁煜轩坐在首位,掌柜、管事们依次坐开,该到的一个不落。
“此次‘合盛’面临的危机来自‘大庆元’,各位应该有所耳闻吧?”
“是啊!”
“听说了!”
众人点点头,喃喃道。
“诸位不要担心,有仿制现象,说明有我们的价值在,自古邪不压正,仿制永远只是仿制!”面临问题,首先是要鼓舞士气,才能进行下一步。
掌柜们一脸忧虑,这几日的盈利减了不少,预计后几日也是呈下降趋势。此次受到的冲击还真不小,不过‘大庆元’怎么说也是大家,怎么会做这么卑鄙的事!
“哪位掌柜能分析一下此次‘合盛’面临危机的原因?”宝儿看了看梁煜轩,将问题抛向众人。
宝儿之所以这么问是想让大家都清楚了解自己的弊端在何处,以及面临的问题是什么,如此才好对症下药,想出良策,自己毕竟不会在合盛呆一辈子,基于报答梁煜轩对自家的恩惠,还是想帮他培养出几个得力的帮手,不至到离开的时候,他独自一人孤立无援。
“那还不是‘大庆元’仿制了‘玲珑鱼’,‘大庆元’比‘合盛’开店早,更闻名些,也是有口皆碑,越老的牌子越是让人信赖!就将咱的生意抢了去。”听的宝儿提问,刘忠立马答道。
其余几人若有所思的点点头,表示赞同,唯独角落里坐着的东街铺子掌柜曾义无动于衷,神色肃穆,似遇到什么难题。
宝儿将一切都看在眼里,“曾掌柜可有想法?”
想是没有料到大掌柜会提问自己,曾义抬头一愣,利索的站起身,“回大掌柜,小的倒有几分愚见,说出来还望不要怪罪。”
“一个人成功能长久的持续下去,身边必有几位能直言劝谏的人,曾掌柜就是其中一位。”宝儿看好这个小老头,有思想,有胆识。不倚老卖老,懂得虚心学习。
曾义眼前一亮,自己竟获得这般高的评价,心里不免有些激动,在‘合盛’做了这么多年,因不愿与他人结党,被置于不受重视的东街,幸好自己懂得掩盖风头,处事严谨,没被他人抓到什么把柄,安稳度过这么多年。本以为自己的一生就这样平淡的过下去,直到遇到了大掌柜,人生才开始去尘发光。虽说大掌柜是一个小娃,可谁能有资格将他当小娃对待呢!
听得这话,众人沉默下来,心存各异,连梁煜轩都侧目看了眼宝儿,最后转头看向曾掌柜,心里有了计较。
曾掌柜平复了心情,深吸一口气,“东西好,仿制的人多了去,但是‘大庆元’却让‘合盛’胆战心惊,为什么?因为它涉及地域广,为众人所熟知,甚至在京城都是首屈一指。东西是咱的,输在了名气!‘合盛’总是屈居此地,不拓宽发展领域,永远做一只待在井底的青蛙!抬头只能看到井口般大小的天,并不知道外面世界的宽广、精彩!”
众人震惊的看着他,这么大逆不道的话,他竟然坦然的说出口,几位掌柜、管事,偷偷瞄了瞄梁煜轩,见后者面色平静,并未愠色。
半晌无人出声,连宝儿也就这么坐着,看向曾义,她是被那句井底之蛙给惊到了,这个曾义有点意思。
梁煜轩依旧保持坐姿,缓缓抬手鼓掌,众人会意,保持沉默不语。
曾义面色平平,暗暗长长舒了一口气,朝梁煜轩和宝儿点了点头,坐下。
“大少爷,大掌柜。”贾掌柜手拿包袱,从外堂进门,向二人行礼,二人皆点点头,作回应。
贾掌柜将包袱打开,金灿灿的两摞铜片映入眼前,众人新奇的看着桌上的东西,各自拿了一片,翻来翻去,相互看看,问问,这是啥东西呢?
梁煜轩与贾掌柜是听过宝儿描述的,今儿见着实物,也觉着希奇。见其中一面的左边是堆簇的祥云图案,手复在上面,指尖是细腻的凹凸纹理,右边是“合盛贵宾卡”五个大大的隶书字样。另一面稍简洁些,几朵小团的云朵零星点缀,正中间写着持卡须知,下面写着几点要求,结账前需出示本卡,需本人持卡,可享八折优惠,有效期一年等,最下角是一个编号,前面是年代,加上一个点,后面是一到一百的数字。
宝儿拿起一张向众人解释着上面的字样,以及卡片的用途,因不知道效果好不好,初期只做了一百张投做试验。
众人安静的听着宝儿解释着,没有一个人打断,也没有一个人发问,表情一致的认真、严肃。
“大致的用途就是如此,最后是右下角的数字编码,这些数字都有一定规律的,每位客人办卡时需要注明姓名、住址以及领取的贵宾卡号。以便核实身份,防止假冒,也能及时查阅。”宝儿顿了顿,看看众人反应,继续说道:“初期只投入一百张贵宾卡,有两点原因。其一,可以试验招揽客人的效果如何,以便后续发展。其二,常言道,物以稀为贵,少的东西才能让人争抢,也是另外一种潜在的吸引力。”
宝儿站在最前,青衫绿襦,昂首挺胸,青葱般的纤纤玉手执着黑色的炭笔在板子上书写着,高谈阔论,说不出的自信,就像是发光的太阳,闪亮的让人睁不开眼。
前期工作交待清楚,注意事项也提点了,剩下就交给掌柜们去做,后期监管也有梁煜轩,宝儿的使命算是完成大半,就等后期成效了。
与此同时,‘金龙滩’与运河那边增派了人手,增加了船只航海捕鱼,为的是冲击过年的售货高峰,那段时间天气最是寒冷,鱼都沉到海底冬眠,想吃鱼可就没那么容易了,而‘玲珑鱼’易存储,自然弥补了这个缺口,一定会成为大家争相抢购的年货之一。
由于近些日子大量捕捞,近处的鱼已经所剩无几,船只必须越行越远,‘合盛’的水手们都是百里挑一的能手,身经百战,遇到风险也能巧妙应对。只是船只过于简陋,风险是无法避免的,如有必要,宝儿本想回去思索着将船只改造一些,能经得起大风大浪。无奈事情太多了,改造之事只能日后再说,而且也不是简单的事儿。再有‘福宝园’送来的渔网做补助,倒也无需担心鱼源。
令人不可思议的是,除‘合盛’撒网捕鱼之外,运河那边还有另一帮人也如此。两队人出船相遇,分外眼红,互看对方不顺眼,好在双方也没有谁起头挑衅,一直都是相安无事。然而捕鱼技巧上,那帮人却远远不如‘合盛’,起初几日,看着‘合盛’船工撒网捕捞,便依样画葫芦,后倒是学的有模有样,也让他们捞着些。弄得船工们十分不满,却也没有闹事的理由,运河又没分边,这边是谁的,那边是谁的,谁也管不着。
渔网只有‘福宝园’独家供应,这些人用的网想是之前店铺还在时给购去的,宝儿仔细思索过,也查了账本,却没有这般大的数量卖给谁过,这事儿有待考究。
幸好,‘金龙滩’是‘合盛’的养殖地,有专人饲养,大鱼捕捞,小鱼下滩,倒也不打破这里的生长秩序,鱼能源源不断的供应上。
经过各种体系制度的改革,新观念的提出,新品的推出,‘合盛’整个内部形成了完整的循环系统,一改之前呆滞、死板的经营方式,盈利逐步提高。虽然李权等掌柜还不是完全信服,却也收敛不少,没做什么有损利益的事,倒也没什么影响。
‘合盛’这两个字渐渐浮现,在瑾元传开。