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郭星阳中午吃饭,发现最多也只能认识几个二三线企业家,他指望着这些金主救命,这些金主却敷衍了事,打着哈哈,他将过去曾经的那点交情消耗殆尽,也无法挽回这些客户到他的广告招商会上看一眼。
“对不起呀郭总,我们公司小,人手不够,下午真没法去你们那边。”这位是睁着眼睛说瞎话,乳制饮品快销行业的巨头之一,总部在苏杭,但中京分公司有两百多人,这还叫公司小,人手不够?
“郭总哈哈!我们老总不在,纯粹是把我推出来当靶子的,我下午连举牌权都没有,就算想拍也拍不了啦!安啦,就当来度假好啦!”这位港台职业经理人更是不要脸,这边说没举牌权,但郭星阳下午看到他在杨安的招标会上频频出手,叫价比谁都凶猛!
“小郭呀,我们公司今年调整业务,和青少年无关,所以抱歉了!”这位说话是张口就来,说谎话不打草稿,郭星阳很想骂一句“你不是做GPS定位通话手表的吗?你踏马找借口能不能专业点?造型那么卡通的手表你说和青少年无关,难道你打算卖给老年人?”
套路,都是套路!
郭星阳悲愤地想着,总算有个热情点的主动过来:“郭总,郭总!我支持您的节目,已经派副总去了,实不相瞒,我两边招标会都参加,但我更看好您那边,这边不是很适合我。”
郭星阳受宠若惊,眼眶中含着泪,他握着对方的手感动道:“谢谢,谢谢,欢迎您到来,还未请教,您是哪家公司的?”
那位一拍胸口,毫不掩饰:“他好,我也好!”
郭星阳差点吐血,这广告能在青少年节目中插播吗?你是来砸场子的吧!
这个中午,郭星阳端着盘子转悠了一大圈,愣是没有找到几家靠谱的企业,而且那些巨头企业人员都不在公共自助餐厅,很显然,这里主要是领券拿舌尖美味套餐,重要金主肯定都是单独招待,由领导们亲自坐陪,好吃好喝伺候着。
吃过饭,休息半小时,央视这边也不搞虚的,下午1点钟,广告招标会正式开始,换成在国际厅旁边更加精致的小厅单独举行,保密性特别强,三个人站在门口仔细核查名单,不在名单上的不准进。
这次招标会只有央视自家媒体报道,再就是A区那些企业家参加,国外电视台同行们都没能进来,唯独郭星阳例外,他被特许参加,问是谁特许的,工作人员也不说。
将信将疑坐进会场,郭星阳很有些忐忑,在等待开始的间隙,他拿出手机翻看赵柯他们发来的消息。
那边上午已经完成了两场,《中国最美童声》和《少年向前冲》广告招商已经结束,前者中标的是一家学习机企业,一季610万,这是最高报价了,这个价格差点没让郭星阳憋屈死。
在国内,电视广告报价的高低与播出电视台的影响力,以及节目本身收视率是挂钩的。
比如红枫卫视,杨安改版前的《江湖笑谈》,一周一集,一年50期,在收视率0.4%的时候,一年广告费是150万,一集三万块这种水平,这是垃圾中的战斗机,好多企业都不爱这个,80万买半年都嫌浪费,红枫卫视硬是把它当搭头才卖出去,还惹人家企业不高兴。
中京电视台播放《中国最美童声》,一季十二期,制作方也就是【星空文化】预估收视率在1.5-2%左右,所以郭星阳他们的广告费心理价位在800万,差不多一集70多万。
在电视行业,收视率从0.5%开始,每提升0.1个百分点,难度都会比前面提升更大,所以一般广告业内会有一套通用的计算方法,套用一个浮动的系数,最后计算出来这档节目的广告费用大致是多少,供企业方参考,让投资方决定是否加价,亦或是减价。
很显然,今天与会的企业家们并不看好《中国最美童声》,制作方赵柯他们预估收视率高达2%,而大家都认为不可能那么高,最多1%,甚至更低!
这也是拍卖价格如此低廉的重要原因,双方没有达成共识,预估的价值相差甚远!
赵柯坐在台上,看到下面举牌者寥寥无几,500万起拍价,就三两只小猫举牌,他眼珠子都快掉下来,一直在嘟囔着怎么会,怎么会?
“亲爱食品,505万……还有没有加价的?505万第一次,505万第二次……爱学习点读机510万……510万第一次……”
拍卖师都觉得叫的没意思,5万5万这么墨迹,1000万可以玩一天,到最后610万落槌,用了半个多小时,他嗓子都快干的冒烟。
赵柯心都纠结死了,610万的《中国最美童声》,这是要大家的命啊!
要知道《中国好声音》独家冠名权是多少?粤东凉茶独家冠名,一季2亿,还有云商易购,百雀化妆品,红牛饮料,那么多五花八门的赞助项目,什么特约播出,独家赞助,指定用车,巅峰之夜冠名,一季好声音杨安能赚三四个亿!
都是唱歌选秀,为什么他们一季《中国最美童声》,广告费才610万?
不对,这不是纯赚的,就算还有其他边边角落里的广告,但最多也只有一百来万的收益,算总数750万好了,他们还要和中京电视台分成,四六分,他们才拿300万,而制作成本费就超过了300万,相当于是这档节目白做了!
《少年向前冲》好不到哪里去,这档节目稍微强一点,毕竟真人秀确实太火了,最终强人牛奶获得冠名权,680万,加上边角料和各种花絮广告,顶到天800万收入,又是一档吃力不讨好的节目,为了几十万的小利润,好几十人要忙活三个月,投入和产出完全不成正比!
610万,680万,这两个数据发到郭星阳手里,他都快要哭了。
真的,三档节目必须至少拿下3000万广告才能算达到预期,这还差1500万呢,《交换人生》在下午能拿下来吗?
“下面请欣赏《变形计》剪辑!首先,我们对《变形计》单部纪录片进行广告招标!”
主持人的声音打断了郭星阳的思路,他抬头看去,《变形计》开播了。
半个小时的剪辑,有冲突,有感动,仍然是优秀的户外真人秀拍摄手法,光是从镜头稳定性上来看,郭星阳就不得不承认,《变形计》的镜头晃动幅度要远小于《交换人生》,观众的观影不适感要大为降低。
再就是内容,半个小时的精彩剪辑,郭星阳已经完全弄明白了。
他的脑袋又开始昏厥起来,不对,完全不对,和我们拍的很不一样!
究竟是哪里不一样?郭星阳还没来得及总结,台上已经开始准备竞拍了:“因为这是安然影视娱乐公司制作的第一部人文励志纪录片,而且是央视纪录片频道的独家引进合作,所以我们准备了两类广告合同。A类是单独买断《变形计》一季十二集的独家冠名,总价是4800万,单集播出的次数和时间由安然影视娱乐公司决定,具体广告内容会在片头30秒,冠名介绍,片花60秒,悬浮框,滚动字幕等各个位置出现,详细请见附件……”
噼啪……轰!
如同一道惊雷,炸得郭星阳脑袋里嗡嗡作响。
一季!
十二集!
《变形计》也是季播节目!
而且是纪录片形式!
郭星阳拳头紧握,青筋暴起,他很想咆哮:“上当了!这王八蛋太阴险了,他明明说了是单部纪录片!什么时候说是系列了?”
有此疑问的还有那些大企业代表,纷纷问道:“之前不是说单部纪录片吗?难道现在还不能确定准确的播出集数?”
主持人将话筒让给杨安,杨安解释道:“是的,因为这档节目我们非常重视,非常谨慎,所以暂定先播出一集,看看市场反应效果后再决定是否拍第二集。如果效果好,那么我们会继续制作播出,一季累积十二集。如果第二集无法播出,我们也只会收第一集的广告费用,也就是400万。”
大家都觉得奇怪了:“为什么会无法播出?”
杨安道:“我们要看社会反应程度,以及收视率,综合考虑后再做决定。请相信安然影视娱乐公司,请相信我杨安,在电视节目上我绝对不会自砸招牌,我这是对节目负责,也是对各位投资者负责!”
这话说出来,没人质疑询问了,杨安这是拿自己名声做担保,想想他这些年做过的节目吧,有那种轻佻瞎胡来的节目吗?没有!
杨安继续说道:“A类合约可能持续时间比较长,我说的一季,并非三个月时间,因为这档节目拍摄可能需要两三周才能制作出一集,所以总播出时间有可能会延长到半年,甚至更长。”(未完待续。)